¿Sabías que asistir a eventos centrados en el networking de forma periódica puede favorecer enormemente al desarrollo de tu negocio? Esta actividad socioeconómica es una de las más efectivas a la hora de hacer crecer cualquier proyecto.
El networking te permite hacer tu empresa más visible en el mercado y aprender de las experiencias de otros profesionales de tu sector, así como conocer posibles nuevos proveedores, encontrar socios inversores o, claro está, nuevos clientes interesados en tus productos o servicios.
Pero claro, extraer la máxima información de estas breves charlas es algo complejo que requiere mucho más que entregar una tarjeta de contacto. El networking más completo precisa de análisis, decodificación del lenguaje no verbal y anticipación. 3 elementos que pueden conseguirse mediante el estudio de la Sinergología®.
¿Quieres hacer networking con éxito y seguridad? ¿Deseas extraer la información más completa de tu interlocutor? Desde Intervenia Neuromanagement te damos las claves para llevarlo a cabo como se merece tu proyecto: a la perfección.
Cómo hacer un networking con excelentes resultados
Sacar adelante una start-up o un negocio familiar no es algo sencillo, y mantener a flote una empresa tampoco (más si cabe en un mundo post pandemia) por lo que acudir a eventos de networking y multiplicar el alcance de tu marca es fundamental para augurar un futuro exitoso.
La pregunta es, ¿cómo diferenciarse si todo el mundo lo hace? En Intervenia Neuromanagement lo tenemos claro: a través de la decodificación no verbal de nuestro interlocutor. O lo que es lo mismo: a través de la Sinergología®, una disciplina que estudia la corporalidad no consciente del individuo mediante detalles en la gestualidad que vaya presentando la persona a lo largo de la conversación para adaptar nuestro mensaje y hacerlo más efectivo.
En una charla de unos 15 minutos se producen cientos de gestos o reacciones que aportan información muy valiosa. Y es que el cuerpo revela la naturaleza auténtica de nuestros pensamientos de manera automática, sin ningún filtro que los amortigüe. Por lo que analizarlos se vuelve esencial para conocer las intenciones reales del potencial socio, proveedor o cliente.
Decodifiquemos entonces algunos de los gestos o reacciones más comunes durante una jornada de networking:
- Sujeción de objetos: La manipulación de objetos durante la charla cara a cara es un gesto semiinconsciente que, entre otros aspectos, denota nerviosismo y ansiedad. Este aspecto puedes aprovecharlo para hacer aún más claro tu mensaje.
- Rascarse el cuello en networking: Tiene que ver con algo que el interlocutor quiere decir, pero no debe. ¿Tal vez está interesado en bajar el precio de su servicio? ¿Tal vez sabe algo de tu empresa que no pueda contar? Fíjate en sus gestos y extrae la mayor información posible indagando con delicadeza sobre aquellos que han producido un cambio en su corporalidad.
- Los movimientos y posición en la silla: Es probable que durante el networking tengas oportunidad de sentarte frente a tu interlocutor. Este hecho te permitirá analizar los movimientos y la posición que mantiene en la silla. Si es “hacia delante”, significa que está mostrando interés en tu propuesta. Si por el contrario suele apoyarse “hacia el respaldo”, es más que probable que esté desconectando.
- Gestos con la boca (o boca de ostra): Este gesto es uno de los más interesantes de decodificar durante la jornada de networking. En la “boca de ostra” desaparecen los labios y se inflan las cavidades del individuo como contención de la emoción (negativa o positiva) tras lo que comentamos. Es más natural de lo que parece en un principio y por ello más valioso, así que tenlo muy presente.
- El movimiento de los ojos: Como no podía ser de otro modo, la mirada y los ojos nos proporciona mucha información de valor. Y es que la posición de las pupilas, el parpadeo o el movimiento no consciente de las cejas denota, entre muchas cosas más, si el mensaje es de naturaleza más racional o introspectiva. Aprende a interpretar los movimientos en la zona ocular para identificar situaciones de agrado o desagrado, sorpresa, distancia e incluso activaciones emocionales fuertes no expresadas verbalmente, ¡tanto en un networking para promocionar a tu empresa como en el día a día!
- El cruce de piernas: Aquí deberías tener en cuenta dos aspectos, aunque se entienden de forma más clara cuando le sumas el conjunto de gestos que ya hemos comentado. Si el interlocutor mantiene las piernas durante la charla frente a frente podría ser una señal de rechazo o incomodidad. El caso contrario podría ser un indicio de prepotencia y dejadez.
- El movimiento de manos y la sujeción de objetos: Este es otro de los universos gestuales que la Sinergología® exprime al completo. El significado de los movimientos con una u otra mano y los dedos tiene relación con los hemisferios cerebrales, provocando reacciones no conscientes que aportan información esencial sobre el individuo con el que hablamos. Desplazamiento de objetos, tamborileo de los dedos sobre la mesa o rodillas, cruce de los dedos… ¡Todo suma a la hora de hacer networking!
Según la posición de las manos encontramos 4 tipos:
- Manos en cuchillo invertido.
- Manos en cuchillo pistola.
- Manos en cuchillo abierto.
- Manos en cuchillo cerrado.
- Manos en “ojiva” o en “V”.
Llegados a este punto toca aclarar que la lista de gestos es extensa y valiosa. Tanto, que mereces descubrirla cuanto antes. En Intervenia Neuromanagement realizamos programas in company a medida y formaciones en abierto de Sinergología®, en las que podrás descubrir lo que significan los más de 1200 ítems que hay etiquetados en la disciplina, y aprender a aplicar su decodificación a la negociación con proveedores o socios potenciales.
Como puedes comprobar, la Sinergología® te permitirá comprender mucho mejor a tu interlocutor a partir de su lenguaje no verbal para poder conseguir así una mayor eficacia en tu mensaje. Algo trascendental en pleno networking.
¡Contacta con nosotros para más información!
Consejos clave que debes tener en cuenta a la hora de hacer networking
Una vez aclarada la importancia de la Sinergología® para alcanzar el éxito, es importante que tengas conocimiento de otros consejos esenciales, algunos de los cuales puedes aplicar en cualquier otro evento que asistas. Por ejemplo, saber quién se encarga de la organización, qué patrocinadores van o quiénes son los responsables de impartir las ponencias.
Esto te permitirá identificar aquellos perfiles que pueden ayudarte y aportar un valor real para lograr tus objetivos empresariales.
Aquí tienes algunos conceptos que no se te deben pasar por alto en una jornada de networking:
Asegúrate de saber quién asistirá y establece un contacto previo
Antes de acudir al evento debes tener muy claro a quién acercarte. Para ello, investiga quiénes serán los asistentes e infórmate bien sobre ellos. ¿Qué tal si los agregas vía Linkedin, te presentas y adelantas conversaciones? Así, irás un paso por delante cuando establezcas la primera conversación, ya que conocerás muy bien a qué se dedica en el sector y ellos te conocerán a ti.
¡No te cortes!
Ni que decir tiene que el networking implica socializar, pero también demostrar en poco tiempo todo lo bueno de tu proyecto. Sé valiente y cree en lo que haces. Aprovecha la Sinergología® para entender el impacto de tu mensaje y adáptate, De cara a tu interlocutor darás una impresión de asumir el control de la situación. Por compleja e impredecible que parezca.
Prepara tu discurso
Consejo esencial, así que toma nota. A la hora de abordar una jornada de networking es necesario que elabores un elevator pitch. ¿Qué es un elevator pitch? Su significado es “discurso de ascensor” y se trata de una breve presentación en la que hables de ti y de tu proyecto… ¡en lo que dura un trayecto en ascensor! Nada de irse por las ramas ni de abordar con demasiada información. Debes aprender a contar un mensaje claro, auténtico y con impacto.
Nuestro consejo es que prepares un guion en el que cuentes lo que haces con naturalidad, cuáles son tus objetivos empresariales y en el que también destaques tu labor como profesional en el sector.
Conoce sin límites
Aunque ya tengas seleccionadas varias personas con las que te gustaría hablar, no te cierres. Muchos otros asistentes que vienen de oyentes pueden sorprenderte con sus interacciones y darte una nueva visión o proyectos interesantes.
Habla con la persona sentada a tu lado e interésate por saber a qué se dedica o qué le ha llevado a asistir al evento. Y, sobre todo, analiza los gestos que te dejamos más arriba para obtener la máxima información en poco tiempo.
Bonus track: Crea una estrategia para mantener los contactos
Después de un evento de networking es importante organizar los contactos conseguidos y tener un seguimiento de tus interacciones con ellos. Ten en mente una estrategia para fortalecer el vínculo y no te olvides de llevarla a cabo.
Crea una hoja de cálculo con el nombre de cada contacto, las formas de contacto, los perfiles en redes sociales y comentarios que te ayuden a saber guiar la conversación.
Sigue a quienes te interesen en redes sociales y emplea una estrategia para marcar el ritmo de comunicación con ellos. Recuerda evitar el spam y no atosigar al otro.
Un networking excelente también pasa por formarse con Intervenia Neuromanagement
En Intervenia Neuromanagement contamos con una amplia diversidad de servicios enfocados a la negociación, mediante la Sinergología® (disciplina de lectura y decodificación de la comunicación no verbal no consciente de tu interlocutor) y otras herramientas del mundo de la Neurociencia (como la Neuropsicología y la Influencia) y con el aval del Instituto Español de Sinergología®, siendo su partner en exclusiva.
Si te interesa seguir descubriendo esta disciplina contacta con nosotros para más información o visita nuestros servicios y encuentra la formación que mejor se adapte a las necesidades de tu empresa. ¡Te esperamos!