“PRE-SUASIÓN”. Desarrollo de habilidades
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Robert B. Cialdini, autor de otro de nuestros libros recomendados titulado “Influence”, nos trae una nueva entrega que se postula como uno de los mejores libros de influencia que se han escrito hasta el momento.
En “PRE-SUASIÓN”, se basa en que es mucho más importante dedicar tiempo en preparar las peticiones e ideas antes de formularlas para poder así alcanzar un índice de logros notablemente mayor. Es decir, teniendo en cuenta en marco psicológico en que se realiza la petición , antes de lanzar el mensaje es necesario que las personas que lo reciben estén receptivas para asumirlo con simpatía.
¿Por qué PRE-SUASIÓN?Porque lo que presentamos primero cambia la forma en que las personas experimentan lo que les presentamos después.
Cialdini, ha hecho de “PRE-SUASIÓN una guía de aprendizaje fabulosa escrita con un estilo llano, sencillo y fácil de entender, en que te explica paso a paso las estrategias de la persuasión e influencia para practicarla tú mismo y poder reconocerla para prevenirte de ella cuando sea otra persona la que lo ponga en práctica contigo.
Rober B. Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de la Universidad de Arizona.
Es un experto en persuasión y negociación, gracias su experiencia trabajando de incógnito en diferentes ocasiones y de asistir a cursos de formación.
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