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“Influence: science and practice” por Robert B. Cialdini

“Influence: science and practice” por Robert B. Cialdini” Desarrollo de habilidades

influence science and practice“Influence: science and practice” es un libro que nos revela los factores determinantes que nos hacen decir “Sí” ante una petición o una propuesta. Robert Cialdini, tiene escrito otro libro con título similar llamado “Influence: The Psichology of persuasion”. La diferencia reside en que mientras que “Science and Practice” es un libro creado para la enseñanza, con resúmenes y preguntas que se pueden asignar como deberes, “Psichology of persuasion”, está orientado hacia un público más general, el contenido es básicamente el mismo, pero el diseño y la forma de presentar el contenido no tienen absolutamente nada que ver.

Cialdini, describe a lo largo de ocho capítulos los seis principios básicos de influencia:“Reciprocidad, Escasez, Autoridad, Compromiso y coherencia, Prueba social o consenso y Simpatía”

Robert Cialdini explica dichos principios teniendo en cuenta como se utilizan en la sociedad y sus variantes. Una vez que aprendamos a dominarlos, nuestro poder de convicción se asentará sobre una sólida base y nuestra defensa ante los intentos de coaccionarnos será más fuerte.

 

 

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Portada libro Influence

 

“Influence: The Psichology of Persuasion”

 

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User Comments ( 2 )

  • Viagra

    Thanks so much for the post.Much thanks again. Really Cool.

    • Adminintervenia

      Thank you for comment =)

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